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拓展訓(xùn)練心得—迷時(shí)師度,悟時(shí)自度!

“拓展訓(xùn)練”長(zhǎng)沙狼牙拓展訓(xùn)練心得體會(huì)
——營(yíng)銷部 鄭永可
  我們公司于2015年5月30日和31日在長(zhǎng)沙狼牙拓展公司舉行了戶外拓展訓(xùn)練,上至公司領(lǐng)導(dǎo)胡總,下至公司一線員工共計(jì)四十多人參加了這次活動(dòng)。我作為營(yíng)銷部的一個(gè)新人,有幸參與了這次活動(dòng)。這次活動(dòng)的項(xiàng)目形式、項(xiàng)目強(qiáng)度及項(xiàng)目意義都與外界一般的拓展訓(xùn)練相比別具一格,貨真價(jià)實(shí)?;顒?dòng)時(shí)間雖短,整個(gè)過程卻讓我受益匪淺。我覺得這次活動(dòng)提升了我的意志品質(zhì),提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,并潛移默化的影響了我的人生觀和價(jià)值觀。
  佛教的功德觀種有種說法,“出錢是初品功德,出力是中品功德,講好話是上品功德”。按照這個(gè)理論,我這次收獲的就是他人行的上品功德,這種功德來源于教官、來源于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、來源于每一個(gè)組員。因?yàn)樵诨顒?dòng)過程中有太多的話語觸及了我的心靈和靈魂,這些話語有的讓我感動(dòng),有的讓我溫暖,有的賜給我力量,有的使我警醒和反思。凡此種種,不管從哪個(gè)角度看,對(duì)我的工作、生活和人生都起著積極的作用,傳遞著正能量。我覺得主要收獲有以下幾方面:


一、 明白了“責(zé)任”的意義

  關(guān)于這一點(diǎn)讓我印象最深刻的是在晚上緊急集合時(shí),有兩名隊(duì)員遲到了。

  遲到也許有客觀原因,但必須的有人承擔(dān)責(zé)任。出乎我意料之外的是,接受懲罰的并不是遲到的兩名隊(duì)員,而是公司的三位部長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)特別不理解,后來才明白其中的道理。


  在此次活動(dòng)中犯了錯(cuò)誤接受體力懲罰也許就可以彌補(bǔ)過錯(cuò),但在工作和生活中是沒有這種彌補(bǔ)機(jī)會(huì)的。無論是主觀故意還是客觀原因,犯了錯(cuò)誤一定會(huì)付出代價(jià)和成本,而這種代價(jià)有時(shí)候是高昂的。聯(lián)系到我們的銷售工作,也許拜訪客戶遲到幾分鐘就會(huì)影響客戶對(duì)我們銷售員個(gè)人和公司整體的口碑;也許沒有及時(shí)的給客戶回一個(gè)電話從而丟掉一個(gè)項(xiàng)目??偠灾袝r(shí)候這種看似很小的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)不是個(gè)人可以承擔(dān)的,最后就一定會(huì)讓團(tuán)體和公司來承擔(dān)這種代價(jià)。


二、 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢

  在 “數(shù)字識(shí)別”項(xiàng)目中,看似非常一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,我們四個(gè)小組卻都以失敗告終。這個(gè)項(xiàng)目不需要任何智力和體力,為什么最終還是失敗了?我想最根本的原因是沒有做好規(guī)劃和計(jì)劃就盲目的去執(zhí)行所致。


  《孫子兵法》云“不謀萬世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域”闡述的也是這個(gè)道理。對(duì)我們從事項(xiàng)目銷售工作來說,這個(gè)更有警示意義。一個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、金額大、決策流程復(fù)雜、參與者和競(jìng)爭(zhēng)者多,在做任何行動(dòng)之前沒有謀劃布局就盲目往前沖,只能是誤打誤撞,最后成功的機(jī)會(huì)非常小。對(duì)我自己而言,現(xiàn)在也還存在這種問題,有時(shí)候太拘泥于細(xì)枝末節(jié)而缺少宏觀和整體態(tài)勢(shì)的把握,這是我以后需要提高和加強(qiáng)的地方。


三、 以發(fā)展的眼光看世界,以創(chuàng)新求發(fā)展

  “報(bào)數(shù)”項(xiàng)目教會(huì)了我很多道理,剛開始我不理解為什么贏的那一組也要淘汰一名隊(duì)員,以為是為了保持兩隊(duì)人員數(shù)量相同。在張老師和我們分享時(shí)說到“現(xiàn)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是以合格為標(biāo)準(zhǔn)而是以卓越為標(biāo)準(zhǔn)”,我才恍然大悟。


  當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和改革開放之初有著天壤之別,那個(gè)年代商品短缺,物資缺乏,經(jīng)營(yíng)企業(yè)最需要的是勇氣,只要敢于邁出第一步就不愁銷量和市場(chǎng),所以那個(gè)時(shí)候成功的人很多往往是生活走投無路、破釜沉舟、敢拼敢創(chuàng)的人。


  而現(xiàn)今各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、越來越趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)形態(tài)由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。要在這種環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不僅需要勇氣和膽量,更需要智慧和創(chuàng)新。


  對(duì)我個(gè)人而言也同樣如此,需要時(shí)時(shí)刻刻有憂患意識(shí)和進(jìn)取意識(shí),抱著終身學(xué)習(xí)的態(tài)度,不能滿足于現(xiàn)狀,否則就會(huì)跟不上這個(gè)時(shí)代的變化。這也正是經(jīng)緯視通公司文化——“要像學(xué)校一樣不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新”所倡導(dǎo)的。


四、 認(rèn)識(shí)我自己,以萬人為師

  據(jù)說在古希臘宗教中心德爾菲神廟前的石碑上鐫刻著一句箴言:“人,要認(rèn)識(shí)你自己”。這句箴言一直受到古希臘人的敬仰,也對(duì)后人的生活和思想產(chǎn)生了巨大的影響。


  當(dāng)聽到張老師的三鏡法則“以自我為鏡,以教官為鏡,以同事為鏡”時(shí),我才突然有所開悟。我們很多人包括我自己都習(xí)慣于評(píng)價(jià)他人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),卻唯獨(dú)缺少對(duì)自己的審視。我們先哲提倡“一日三省吾身”;在中國(guó)近代思想史上也提倡“自我批評(píng)”,這些道理和語言以前也聽過,只是沒有切身體會(huì)。通過這次活動(dòng),讓我對(duì)這些道理有了更深刻的認(rèn)識(shí)。


  “以教官為鏡,以同事為鏡”說的是我們要時(shí)時(shí)刻刻抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,以萬人為師。每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn),我們要學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。這里有一個(gè)管理大師彼得德魯克的故事讓我很受啟發(fā)。其他的管理大師都試圖給別人指點(diǎn)迷津,而德魯克卻依然把自己看作是一名學(xué)生。有一次,年輕的柯林斯拜訪德魯克向他請(qǐng)教,柯林斯深知德魯克對(duì)時(shí)間的珍惜,在占用了大師一天時(shí)間后,柯林斯問道:“我如何感謝您?我如何報(bào)答您?”德魯克答道:“你已經(jīng)報(bào)答我了,從我們的談話中,我已從你那里學(xué)到了很多東西?!?連德魯克這種大師都有這種胸襟和氣度,我們普通人就更應(yīng)該如此了。


五、 一切知識(shí)精通的目的全在于應(yīng)用,知行合一

  這次活動(dòng)讓我收獲了很多新的思想觀念和知識(shí),最重要的要將這些思想觀念和知識(shí)用到以后的實(shí)際工作和生活中去,否則就成了片刻的感動(dòng)、三分鐘的熱度。這需要有吸收、消化、實(shí)踐和反饋四個(gè)步驟。不斷思考能否把自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合到這些觀點(diǎn)中來、能否把新的理念應(yīng)用到工作中去,這其實(shí)是一種吸收、升華和創(chuàng)造的過程。


  還有各種各樣的感悟,在這里不一一列舉。最后我想表達(dá)的是凌晨的爬山活動(dòng)讓我很感動(dòng),讓我懂的什么是感恩。人的一生會(huì)經(jīng)歷各種挫折,各種風(fēng)雨坎坷,卻總有些人在關(guān)心我,支持我。


  在我成長(zhǎng)的道路上有太多需要感謝的人。感謝我的父母含辛茹苦把我養(yǎng)大;感謝愛人默默的付出和忍耐;感謝孩子帶來的童真和快樂;感謝老師的孜孜不倦的教誨;感謝職業(yè)道路上前輩的提攜;感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的幫助;感謝公司提供的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì);感謝朋友的雪中送炭……
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